Шесть ключевых моментов маркетинга в индустрии инструментов для оборудования

Основной совет: Развивающееся пространство в индустрии оборудования очень велико. Ло Байхуй, глава Международной ассоциации поставщиков форм и оборудования, недавно заявил, что через опрос более 80 000 потребителей, розничной торговли и рынка оборудования, у индустрии оборудования есть много возможностей для развития. Ло Байхуй также отметил, что около 30% спроса на оборудование поступает от домашнего декорирования, а 50% продуктов зависят от способности поставщиков оборудования в стране. Большинство домохозяйств хотят видеть больше оборудования, предлагаемого розничными продавцами. К сожалению, наше исследование рынка все еще очень ограничено. Например, после исследования мы обнаружили, что в дизайне всей кухни ежегодно будет наблюдаться 16% рост рыночного спроса, но как розничный продавец, мы должны понимать потребности рынка и клиентов, а затем разрабатывать решения в соответствии с их потребностями. Есть несколько вещей, которые нужно учитывать в процессе. 1. Индивидуализированный спрос. По всему миру индустрия оборудования переходит от традиционной инструментальной индустрии к модной индустрии. Потребление стремится к персонализации, акценту на качестве, разумным ценам и большему выбору. Следуя этой тенденции, розничные продавцы оборудования не могут не предоставить клиентам креативные инструменты для удовлетворения их индивидуальных потребностей. 2. Качество - это основа. С другой стороны, межличностные отношения в продажах оборудования являются тремя очень важными факторами, и в этом факторе качество является основой, а хорошие межличностные отношения более способствуют открытию каналов продаж, но качество является гарантией долгосрочного сотрудничества. 3. Хорошо заниматься рекламой и продажами. На основе наличия отличных продуктов хорошо заниматься рекламой. Производители должны быть хороши в саморекламе и продвижении себя. Через рекламу можно продемонстрировать преимущества бренда компании, преимущества качества, капитальные преимущества и другие преимущества в индустрии оборудования, чтобы больше клиентов могли узнать нас и понять нас. Ло Байхуй сказал, что на основе качества продукта, как его продавать, становится ключевым. Среди продуктов одного класса умейте продавать неправильно. Как на скачках, в процессе продаж мы сравниваем наш второй класс с чьим-то первым классом, а затем сравниваем наш первый класс с его вторым классом, и второй класс с его третьим классом. Умейте продавать в смещении, активно продвигайте продукты и инвестируйте активно и с энтузиазмом. 4. Обратите внимание на корректировку структуры продукта. Активно развивайте производство и продажи высоких технологий, высокоценного оборудования. В то же время, при условии усвоения и трансформации передовых технологий, начиная с каждой стадии, через реализацию планов по снижению затрат, трансформацию энергетической структуры и другие методы, минимизируйте отходы, улучшайте уровень управления, снижайте единичные затраты и повышайте экспортную конкурентоспособность оборудования. 5. Обратите внимание на роль продуктов электронной коммерции. Как известно, торговля через электронную коммерцию может не только сэкономить много трудозатрат и материальных ресурсов, снизить транзакционные затраты и запасы, но и создать свободную и равноправную конкурентную среду для малых и средних производителей оборудования для выхода на международный рынок. Это предоставляет новые возможности для развития предприятий по производству оборудования в нашей стране для широкого спектра сотрудничества. 6. Используйте финансовые инструменты для избежания валютных рисков. В внешней торговле увеличьте долю предоплаты по контрактам, чтобы снизить риск колебаний валютного курса и предотвратить валютные потери. Например, доля предоплаты при подписании контрактов увеличивается с предыдущих 5%-20% до 30%-40%; также можно установить предел повышения в контракте, и если лимит превышен, экспортная цена продукта будет соответственно скорректирована. Кроме того, эксперты рекомендуют компаниям переключать кредиты, заранее погашать кредиты в юанях, а затем обменивать их на кредиты в долларах США; использовать финансовые инструменты для избежания валютных рисков, форвардные сделки и заранее фиксировать форвардные валютные курсы; стремиться использовать юани для расчетов в товарных сделках.